Le secteur de l’immobilier recrute énormément ces derniers temps. De plus, le métier d’agent immobilier est très prisé, notamment grâce à l’émission “Chasseurs d’Appart” présentée sur M6 par Stéphane Plaza, la star française de l’immobilier. Ainsi, voici quelques conseils pour obtenir un emploi d’agent immobilier dans une agence ou à son compte.
Fiche métier : agent immobilier
L’agent immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur d’un bien immobilier. Le propriétaire d’un bien immobilier qui souhaite vendre ou louer son bien, se rend auprès d’une agence immobilière ou d’un indépendant. L’agent immobilier a donc pour principale mission de trouver un acheteur ou un loueur.
Il doit dans un premier temps visiter le bien, afin d’estimer sa valeur. À travers des annonces publicitaires sur internet, dans la presse ou dans son agence, il doit attirer des clients. Les acheteurs qui sont à la recherche d’une maison ou d’un appartement, font appel à un agent immobilier pour les aider dans leurs recherches.
L’agent immobilier doit alors faire tout son possible pour trouver dans son catalogue le bien qui correspond au budget et aux critères de ses clients.
Si les clients sont intéressés par une maison ou par un appartement qu’ils ont visité avec leur agent immobilier, ils peuvent lui demander de négocier le prix. Le professionnel va alors contacter le propriétaire du bien et négocier avec lui un prix plus attractif. Une fois la vente conclue, l’agent immobilier aide l’acheteur dans ses démarches administratives.
Son rôle est donc d’informer le propriétaire en cas de visites et d’offres d’achat. Il doit également tenir au courant les potentiels acheteurs ou loueurs de la décision du propriétaire.
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Les soft-skills nécessaires pour devenir un bon agent immobilier
L’agent immobilier doit donc être un bon négociant et faire preuve de diplomatie, afin que les deux parties soient satisfaits. Il doit être sérieux et organisé, ainsi il mémorise les différentes maisons et appartements disponibles dans son catalogue pour faciliter ses recherches. Il est important que l’agent immobilier fasse preuve de disponibilité.
En effet, les acheteurs et les loueurs souhaitent trouver la demeure de leurs rêves le plus rapidement possible.
Sur le marché, la concurrence est rude, le métier d’agent immobilier est de plus en plus pratiqué, il doit alors se montrer persévérant pour conserver ses clients (propriétaires et potentiels acquéreurs).
Sa personnalité est également importante, il doit aimer le contact humain et les relations humaines, ainsi il peut créer une vraie complicité avec les visiteurs. De plus, il doit avoir des notions en décoration d’intérieur. S’il fait visiter une maison ancienne, qui nécessite des travaux, il peut aider ses clients à se projeter en réalisant des plans 3D. Cela peut nettement influencer la décision d’achat.
Une bonne maîtrise de la langue anglaise est également nécessaire pour exercer le métier d’agent immobilier. Effectivement, de plus en plus d’étrangers souhaitent acquérir un bien en France pour leurs vacances par exemple.
Les études et formations pour devenir agent immobilier
Le métier d’agent immobilier est en soi accessible à tous. Cependant, sachez qu’il existe des études qui forment les étudiants à devenir agent immobilier. Cette profession requiert un niveau Bac + 2 minimum, mais est également accessible aux étudiants qui ont obtenu un Bac + 5.
Ainsi, si vous souhaitez suivre des études spécialisées dans le domaine de l’immobilier, vous pouvez effectuer un BTS professions immobilières. Ce diplôme s’obtient en 2 ans et les étudiants ont la possibilité de réaliser leur cursus en alternance pour coupler la théorie à la pratique.
Après l’obtention de leur BTS, les diplômés peuvent directement entrer dans une agence immobilière et exercer leur métier, ou poursuivre leurs études en réalisant une Licence pro spécialisée dans l’immobilier.
Par la suite, certains continuent jusqu’au Bac + 5 pour obtenir un Master. Il existe de nombreux Master en immobilier, chacun correspond à un domaine bien particulier (droit, management du patrimoine, gestion immobilière…).
Il existe également plusieurs écoles privées renommées en France qui préparent les élèves au métier d’agent immobilier : l’EFAB, l’ESI, l’IMSI et l’ESPI.
Devenir agent immobilier après une reconversion professionnelle
La reconversion professionnelle est un phénomène très fréquent de nos jours. De nombreux professionnels ne sont pas heureux et souhaitent changer d’activité professionnelle. Le métier d’agent immobilier fait partie des emplois les plus populaires lorsqu’on parle de reconversion professionnelle.
Si vous étiez un commercial, alors vous aurez des facilités lorsque vous commencerez votre nouvelle activité. Cependant, l’agent immobilier doit tout de même connaître certaines techniques, compétences et connaissances immobilières.
Si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence et espérer décrocher un emploi au sein d’une agence immobilière, il est préférable de suivre une formation immobilière avant de vous reconvertir définitivement.
Le plus simple est de suivre un BTS professions immobilières en 2 ans en alternance. Sachez que vous avez la possibilité de suivre des formations à distance pour faciliter votre planning familial.
Le salaire d’un agent immobilier
Lors de son début de carrière, l’agent immobilier gagne un salaire mensuel brut de 1500 €. Son salaire peut augmenter au fil des années, grâce à l’expérience qu’il a acquise, surtout s’il devient chef d’équipe. Dans ce cas, son salaire peut atteindre 2000 € brut par mois. En fin de carrière, certains agents immobiliers obtiennent jusqu’à 3000 € brut par mois.
Quoi qu’il en soit, le salaire d’un agent immobilier n’est pas fixe et varie en fonction de son expérience, mais aussi de son agence. S’il est indépendant, le salaire peut également être différent.
Le salaire mensuel n’est pas la seule rémunération de l’agent immobilier. En effet, lorsqu’il conclut une vente, il va toucher une commission. Cela signifie qu’il va toucher un certain pourcentage de la transaction effectuée entre les deux parties. Ce pourcentage varie d’une agence à une autre.
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