33,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025. 46 000 collaborateurs. 40 pays. 90 enseignes de distribution. Et pourtant, la plupart des Français n’ont jamais entendu ce nom. Les Échos qualifient Sonepar de « discret leader mondial qui veut encore creuser l’écart » (mars 2026). Le groupe familial français occupe la première place mondiale de la distribution de matériel électrique aux professionnels, loin devant ses concurrents américains et européens. Son histoire, sa stratégie d’acquisition et sa transformation numérique méritent un éclairage pour comprendre comment une entreprise quasi inconnue du grand public pèse autant que des géants bien plus médiatisés.
Du tissage au matériel électrique : 150 ans d’évolution familiale
L’histoire de Sonepar ne commence pas dans un entrepôt d’ampoules. Elle commence dans un atelier de tissage. En 1867, Henri Coisne et Léopold Lambert fondent une entreprise de tissage manuel dans le nord de la France. La famille Coisne-Roquette prend les commandes et diversifie les activités au fil des décennies. Le virage décisif survient en 1969 : le groupe entre sur le marché de la distribution de matériel électrique aux professionnels. Société de Négoce et de Participation donne son acronyme : SONEPAR.
L’indépendance familiale constitue le socle de la stratégie depuis 155 ans. Aucune introduction en bourse. Aucun fonds d’investissement au capital. Cette structure permet au groupe de penser à 20 ans là où un concurrent coté en bourse raisonne par trimestre. Philippe Delpech, président du groupe, pilote aujourd’hui une organisation qui a multiplié son chiffre d’affaires par 1,4 en 5 ans (24 milliards en 2020, 33,6 milliards en 2025). La raison d’être adoptée en 2023 résume l’ambition : « Pour les générations futures, donnons de l’énergie au progrès. »
33,6 milliards d’euros en 2025 : comment Sonepar a creusé l’écart
Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires record de 33,6 milliards d’euros en 2025, tout en améliorant sa rentabilité dans un contexte économique mondial tendu. La croissance repose sur deux moteurs qui fonctionnent en parallèle.
Le premier moteur : les acquisitions ciblées. 17 rachats en 2024 (record absolu, pour 2,2 milliards d’euros de revenus intégrés). 10 nouvelles acquisitions en 2025 (245 millions supplémentaires). Le groupe ne se contente pas d’acheter du chiffre d’affaires. Chaque entreprise rachetée bénéficie immédiatement des outils logistiques, numériques et commerciaux de Sonepar. Harmonisation des process, plateformes communes, mutualisation de la logistique. L’intégration transforme une PME locale en maillon d’un réseau mondial.
Le second moteur : la croissance organique portée par l’électrification de l’économie. Rénovation thermique des bâtiments, déploiement des bornes de recharge, explosion du photovoltaïque, montée en puissance des datacenters et des infrastructures numériques. Chaque mégatendance énergétique passe par du matériel électrique. Sonepar se situe au carrefour de toutes ces filières.
La transformation digitale, arme de conquête du groupe
Sonepar ne se contente pas de livrer des câbles et des disjoncteurs. Le groupe veut devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer une expérience omnicanale entièrement numérisée. En 2025, les ventes digitales représentaient 45 % du chiffre d’affaires en Europe et 33 % aux États-Unis.
Que signifie « omnicanal » dans la distribution électrique ? Un électricien commande depuis son smartphone sur le chantier à 6 h 30. Il récupère le matériel en agence à 7 h. Il suit la livraison du complément par notification. Il consulte sa facture sur la plateforme le soir. Chaque point de contact (agence, terrain, téléphone, site web) se synchronise. Le parcours ne connaît aucune rupture.
Aux États-Unis, Sonepar a obtenu la certification CMMC (Cybersecurity Maturity Model Certification), un sésame pour accéder aux marchés gouvernementaux et aux projets d’infrastructures critiques. Cette certification garantit aux clients publics une plateforme conforme et sécurisée. Un avantage concurrentiel que peu de distributeurs B-to-B peuvent afficher en 2026.
Sonepar Climate : la spécialisation comme stratégie de conquête
La distribution généraliste ne suffit plus à capter les marchés techniques en forte croissance. Sonepar a pris un virage décisif en France avec le lancement de Sonepar Climate début 2026. Ce réseau regroupe 58 agences spécialisées en génie climatique, issues des rachats successifs de CD Sud, Hydeclim et 3C Clim. Pompes à chaleur, ventilation, traitement de l’air : ces segments exigent un savoir-faire commercial et logistique que la distribution électrique classique ne couvre pas.
Le photovoltaïque représente un autre axe de spécialisation. Les installateurs de panneaux solaires ont besoin d’un distributeur capable de fournir onduleurs, câbles solaires, connecteurs MC4, systèmes de fixation et coffrets AC/DC en un seul point de commande. Sonepar se positionne comme le guichet unique de l’installateur, avec un stock local (agence) complété par un stock national livrable en 24 à 48 heures.
La stratégie de spécialisation par filière transforme Sonepar en partenaire technique, pas seulement en fournisseur de catalogue. Les commerciaux formés au génie climatique ou au photovoltaïque conseillent les artisans sur le dimensionnement, la compatibilité des composants et les normes en vigueur. Cette expertise de terrain constitue la principale barrière à l’entrée face aux plateformes de vente en ligne généralistes.
Un groupe familial français au cœur de l’électrification mondiale
Sonepar incarne un modèle rare. Entreprise familiale indépendante, implantée dans 40 pays, pesant plus de 33 milliards d’euros. Pourtant absente des radars médiatiques. Le groupe ne vend ni aux particuliers ni aux médias. Il vend aux professionnels qui construisent, rénovent et électrifient le monde. Chaque bâtiment neuf, chaque borne de recharge, chaque datacenter, chaque installation photovoltaïque passe par un distributeur de matériel électrique. Sonepar a structuré l’ensemble de sa stratégie pour se trouver au bon endroit à chaque étape de cette révolution.
Questions fréquentes sur Sonepar
Sonepar vend-il aux particuliers ?
Non. Sonepar distribue exclusivement aux professionnels : électriciens, installateurs, entreprises du bâtiment, collectivités, industriels. Le réseau d’agences fonctionne en B-to-B. Les particuliers ne peuvent pas acheter directement auprès du groupe.
Quelles marques Sonepar distribue-t-il ?
Sonepar référence les principaux fabricants mondiaux de matériel électrique : Schneider Electric, Legrand, Hager, ABB, Siemens, Philips et des centaines de marques spécialisées. Le groupe se positionne comme un distributeur multi-marques, sans exclusivité avec un fabricant unique. Cette indépendance permet à chaque agence de proposer la solution la plus adaptée au projet du client.
